1高中高三个人2022工作计划范文

1、学生共有670人，其中美术生53人，体育生50人，理科复读生23人，文科复读生14人，理科应届第一班70人。

本届学生在高一招生录取分数线为357分，实际录取分数线超过460人不足10人，现有8人在册。没有一个达到县重点高中最低分数线。

复读生招录情况很不好，数量少、质量差，440分~490分之间有五人，算不上升学一本的最理想分档，但我们却把他们当做冲击一本的宝贵资源。

体育和美术生有“块头”，目前在术科上训练稍见起色，但文化成绩压力更重于前。综合印象二差一多双基差、素质差，而留守学生竟达55%以上。

学校政教主任，主管班主任工作，分管体育与美术

学校教导副主任，高三(1)班班主任，协管高三常规教学

学校政教副主任，高三(9)班班主任，协管高三班主任工作

三(2)班班主任，三(3)班班主任，三(4)班班主任

三(5)班班主任，三(6)班班主任，三(7)班班主任

语文;数学;英语;物理;化学;生物;政治;历史;地理;文综;理综

1、思想明确使命，恪尽职守，以大无畏的精神，奋力拼搏，继承和发扬高三教学教研成绩，敢于超越，扎实推进，塑造高中高三人百折不挠、山登绝顶的完美形象，为实现我校可持续有序地发展高创2009届高考辉煌而不懈努力。即是高举素质教育的旗帜，努力实现追求高考新突破，成就学校新品牌，塑造高三人新形象三个目标。

2、策略狠抓两头，促进中间，确保“亮点”更亮。

1、实现一本两位数的突破

2、实现本科上线率和绝对人数的双突破

3、在体育和美术上振兴发展

4、努力争取1人突破600分。

5、在学生安全和考试安全上确保零事故

1、统一指导思想。坚持勤勉工作，细节到位，落实基础，和谐相处，齐抓共研，缓步推进，科学备考，高创辉煌，其关键词是“勤”“细”“实”“和”“缓”“创”。

“勤”是手脚到位，时间保证

“细”是心思缜密，环环相扣

“实”是作风务实，点滴不漏

“和”是态度亲和，人际协作

“缓”是速度平稳，不争不抢

“创”是志趣高远，梦想成真

要让每一位老师明确以上六个字的内涵，在这个6个字上做尽文章，做好文章，使在高三岗位上，每个人勤敏而动，精细而为，扎实钻研，和缓适度，创新发展。

2高中高三个人2022工作计划范文

明确使命，恪尽职守，以大无畏的精神，奋力拼搏，继承和发扬高三教学教研成绩，敢于超越，扎实推进，塑造高中高三人百折不挠、山登绝顶的完美形象，为实现我校可持续有序地发展高创20__届高考辉煌而不懈努力。即是高举素质教育的旗帜，努力实现追求高考新突破，成就学校新品牌，塑造高三人新形象。

我校生源素质相对较差，学生基础比较薄弱，大多数学生有弱科拖腿现象。20__届新高三有9个班级，4、5班是艺术班，2班为史地班，7、8、9班为史政班，1、3、6班为物化班。

4、加强备课组建设，以集体备课为切入点，切实编好导学案，狠抓高效课堂，向课堂要效益，整体提升各学科在市同类学校中的竞争力;

5、加强体艺生培养，以抓体艺特长生为办学特色。结合我校学生的实际情况，完全依靠文化成绩，是很难适应现行的高考模式的，为此，我们把目光转向音、体、美学生的培养上，对他们进行有序地专业训练，并对专业老师下达指标：专业成绩本科达线率50%以上，合格率达90%以上;特别强调的是高三阶段的文化与专业要齐头并进，任何一方面都不能放松。

1、心中有标：以制定的奋斗目标为依据，强化目标意识。根据学生的素质，校长室决定本届高三本科达线人数为20人，并分解到班级，具体指标如下：4班达本科线6人，5班达本科线7人，1、2、3、6、7、8、9班每班达本科线各一人;每班大专达线率80%以上。

2、目中有人：以尖子生、专业考生和问题生为重点关注对象，强化盯人意识。狠抓尖子生辅导，力争普通类考生有所突破，艺术类考生再创新高。

3、侧重基础：以基础过关为抓手，力足基础题，面向全体学生。

4、重在落实：脚踏实地，扎实工作，务求落到实处。

1、落实学校政教处的主题班会制度，充分发挥其教育功能。开展“磨练成人，立志成才”的系列教育活动，帮助学生树立远大理想、走好人生最为关键的一步。大力营造学习氛围，形成良好的学习风气。激发兴趣，树立信心，调动学生主动学习的积极性。加强学习方法指导，培养良好学习习惯。

2、班主任管理班级，要跟班到位，做到三岗一查，即早岗求早，午岗求守，晚岗求坐，坚持每日查询学生情况，做好相关记录;在班级管理中，时间有保证，制度有保证，手段办法有保证，全程对学生的学习予以指导，思想予以引导。

4、统一高考三轮复习进度。第一轮复习：9月1日至2月下旬;第二轮复习：2月下旬至4月下旬;第三轮：4月下旬至6月5日。

32022年个人销售工作计划范文

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.2017年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

4三个人的三个家

从前，我有一个家，爸爸，妈妈，我。现在，我有三个家。爸爸一个家，妈妈一个家，我一个家。只是，那两个家不属于我。

爸爸的家，在市区的东边，离我的学校很近。每次放学，我都能看见爸爸在校园不远处的花园里散步，。他的身边有个漂亮的女人，还有一个可爱的小女孩，不过，那个女人不是妈妈，那个女孩也不是我。我看到爸爸的脸上洋溢着从未有过的幸福。我看着他们在那里说笑，鼻子一酸，但却已流不出泪来。

妈妈的家，在市区的西边，很远，但我还是会不由自主地走到那里，可我从来没有走进妈妈那个富有的家。经常看到妈妈在阳台上快乐地凉着各种各样的衣服，红的，绿的，黄的，紫的……不过，那些漂亮的衣服里没有爸爸的，也没有我的。躲在墙角，我不由低头看了看脚上那一双皮鞋，它已经很旧了，可我没舍得扔掉。因为，那是妈妈买的。

我的家，在市区的中间，不漂亮，也不宽敞。几年前，这是我们三个的家，如今，只有我一个人留在这里，守侯着他们留下的那些幸福的遗迹。窗前的风铃，是我才挂上的，听说它可以让人忘记回忆。但我不能忘记我们以前的生活。我开始发现回忆的可怕，它就像一个伤口，长在我的心里，那么深，那么长。

星期天的时候，我总会老实地呆在我的家里，等着他们的到来。妈妈来了，她提着大包小包，脸上挂着愧疚的微笑。她一边从包里拿出各种各样的东西，一边说着让我自己照顾好自己的话，然后，就站起身，说家里还有事得回去。我看着她麻利而忙碌的样子，心里有说不出的味道。她很忙，不过不是为了我。爸爸来了，两手插在衣袋里，嘴里说着不太连贯的句子。他总是先在屋里转一圈，然后，会从衣袋里拿出几张钱来，放在桌子上。“没钱吭声。”这是他说的最流利的一句话。我木然地陪着他转一圈，木然地答应着他的话。爸爸有爱，不过，现在已经不全是我的。

他们走后的屋子里面，依然冷冷清清。我本来应该早已习惯的，但我却不知应该怎样去习惯。想到这些，我的头就会剧烈地痛起来。我想我应该好好地大睡一场，沉沉地睡，一直睡到把爸爸`妈妈连同他们的家一起统统忘掉，然后，再好好地做一个梦，一个我和爸爸妈妈三个人的梦。我想，那个梦的最后，应该可以听到他俩轻声地微笑着对我说：“孩子，你是我们唯一的家。”

5高中高三随笔

一条黑暗的荆棘路，让人有泪可落，却不是悲伤。现在，即将踏入高三的我，走着那条荆棘路，也不觉痛苦。因为大学就像那耀眼的阳光，那么迷人。一切黑暗都显得那么平静，尽管我不能确定我是否可以战胜那曲折，总之，我知道我不能放弃！依然要把那些单词背完一次再背一次，依然要把那些数学题解完一次再解一次，依然要把那首《长恨歌》默完一次再默一次。尽管一切都是徒劳，我也快乐。

面对繁重的学业，就算有再大的压力也要学会调节。正如《生命中不能承受之轻》的作者米兰昆德拉所说的：“负担越重，我们生命越贴近大地，它就越真切实在，负担完全缺失人会变得比空气还轻，就会飘起来，会远离大地和地上生命。”生命从来就不缺少真实，人也就是一个半真的存在，其运动也会变得自由没有意义，与其自由得没意义倒不如让压力推我前进！只有勇敢前进的人才配拥有奇迹，放下眼前的烦恼，放下心上的浮躁，不经一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香。让自己的内心筑栏种梅，让它在内心里生长一个年月。在接下来的年月里，用梅花一般的坚强去战胜所有。让生命之花在内心怒放！让白雪皑皑的寒冬充满热情，充满热情。

目标是自己定的，过程当然是自己去掌握。当自己学会去探索未知的过程，细品味后，定会获得意外的惊喜，定会意外地发现自己的优点。所以说要怎样的人生，自己争取，要怎样的成绩自己努力，人生也需要一趟说走就走的旅程，一切跟随内心所走。在我眼中，“三毛”是传奇。她在自己所定的目标面前，变得毫无畏惧！她让自己的内心在撒哈拉沙漠里自由自在，她让自己的人生在墨西哥怒放！她是精神上的强者，而我呢?也要努力去做一个合格的寻梦者！

高三就是黑暗却不绝望的道路，在逆水中行舟不要被风所驱使！取一支芦苇，让微小的心灵去撑渡。让一苇杭之的心态去战胜一切。

在2015的高考里，我希望我的生命之舟满载希望，不多，撷取一缕阳光给我就好，让我在黑暗中有信心继续走下去。

我们活在浩瀚的宇宙里，漫天飘洒的宇宙尘埃和星河光尘，我们是比这些还要渺小的存在。

你并不知道生活什么时候突然改变方向，陷入墨水一般浓稠的黑暗里去。你被失望拖进深渊，你被疾病拉开坟墓，你被挫折践踏得体无完肤，你被嘲笑，被讽刺，被讨厌，被怨恨，被轻视，被放弃。但我们却总是在内心里保留着希望，保留着不甘放弃的跳动的心。我们依然在大大的绝望里小小的努力着，而这种不想放弃的心情，它们变成无边黑暗里的小小星辰。

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