下列哪个陈述是不正确的？

A.当客户的决策过程与你的销售过程同步时，你成功的几率会更高。

B.询价前先报价。

C.通过自我推销，可以与客户建立信任基础，有助于日后推广公司、产品和价格。

D.在销售电话中，你必须首先推销你自己，然后介绍你的产品，然后介绍公司。

你的答案是：_ _ _ _ _ _ _ _ _

请拒绝正确答案。

解释和分析：

许多研究表明，在批量购买中，顾客总是遵循一定的流程和顺序，然后做出一系列购买决策，最后做出购买决策。客户的倾向可能不尽相同，但在做出购买决策时，决策顺序通常是相似的。如果你基于这种决策模式创造了知识体系和技能，那么销售就成了专业。“行动销售”告诉我们，在有效的销售拜访中，销售人员往往能够按照一定的顺序引导客户。研究表明，无论是有意还是无意，移动销售系统中的“九步行动”对应着客户的五大购买决策(销售人员、公司、产品、价格、购买时间) 3354，它们总是对应着一定的顺序。在销售电话时间的任何时候，您与客户的内部决策过程要么同步，要么不同步。因此，客户要么已经做出了上一个决定，并准备继续下一个决定，要么没有考虑上一个因素，也不打算考虑下一个因素。这样你在销售拜访的时候就可以知道销售的进度，有明确的指标来监控。另外，你可以用精准的语言来描述每个节点，判断在销售出现背离的情况下，如何将其拉回正轨。

回答正确，D

你做对了吗？