人物创业故事从变卖妻子首饰起步(精编10篇)

作文评语2023-07-23 19:54:36孤娇病女

1人物创业故事从变卖妻子首饰起步

1961年，张华安高中毕业便投军成为一名侦察兵。随后在长乐的7年军旅生涯，练就了他军人特有的刚强、坚忍的性格，为未来的“中国家庭卫生杀虫专家”成就埋下伏笔。

退役后，张华安被分配到泉州第五塑料厂，担任行政管理员。

经历十年浩劫，当改革开放的春风吹绿大江南北之时，当时30多岁的张华安按捺不住创业的激情，毅然放弃国企的“铁饭碗”，投身商海。

“当时，蚊香是福建外贸出口的主要产品之一，福建省外贸公司注册的‘雄鸡’牌蚊香，在国际市场供不应求，在广交会上特别紧俏，全省有几百家蚊香厂为省外贸公司贴牌生产‘雄鸡’牌蚊香。另一方面，我觉得随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们对健康意识、环境意识肯定会加强，对家庭卫生杀虫方面产品的需求会逐步增加，所以那时我选择了蚊香行业开始创业。”张华安回忆过去时，对记者这么说。

然而，资金、厂房、机器、技术等这些创业必需的基本要素，当时的张华安却一无所有。

这些困难后来都在他的过人智慧下逐一解决。

厂房，他想到了南安木家具厂有一个闲置的木桶生产车间;机器，他通过贷款、赊账“弄”到手;工人，原木家具厂18个年轻工人被他说动了，成为金鹿的第一支团队;流动资金，他的妻子卖掉嫁妆、首饰，再加上私房钱凑足了2000元;技术，他的伯父曾在那个特殊的年代生产“拜拜香”，懂得配方，成了他的技术员。

“1981年的时候，我和这18位年轻工人就这样‘揭竿而起’，开始艰苦的创业生涯。”张华安说。

2人物创业故事从变卖妻子首饰起步

关于企业家“取之于民，用之于民”

早报记者(以下简称记)：当您分别身处人民大会堂和金鹿集团董事长办公室时，感受有何不同?

张华安(以下简称张)：当企业做大之后，一个企业的领导者，他的思想、追求都会产生质的变化，那种全局观念、民族观念、社会责任感都会发生很大的变化。因为有了一定的积累之后，他不是在解决温饱问题，也不是要自己享受，财产再多也只是一个数字，他要做的是回馈社会，“取之于民，用之于民”。

作为一个人大代表，他的政治涵养就要更高了，应该有更高的觉悟、更宽的信念、更大的责任感，去考虑整个国家、民族、广大人民群众的现在和未来。

关于多元化经营只做蚊香无法进“500强”

记：目前金鹿涉足蚊香、酒店和教育等多个领域，您怎么看待企业做大与多元化经营的关系?

张：企业做大不一定要多元化经营。如果你这个行业发展空间还很大，就不一定要跨行业;因为遇到资金紧张时，跨行业有可能把主业拖垮。我认为看家的行业一定要牢牢把住，那是根基，是发祥地。

记：您是泉州民企海外办厂的第一人，您感觉如果只做蚊香业，金鹿能否成为世界500强?

张：不可能。因为蚊香的价值低、利润低，估计就算是全世界所有的蚊香、电蚊香都是金鹿牌的，我们也无法成为世界500强。

记：海尔、TCL等国内大企业在多元化路上，往往是起步产品最受欢迎，后来跨入别的行业总是不太被认可，这是为什么?

张：第一，行业做惯了才专业，资金投入、技术人员配置相对完整，一旦跨行就未必那么专业;第二，一个品牌在一个行业中出名后，消费者对你产品形象的认知已经固定化，跨行后未必能将原来的品牌优势带进来。

记：能提供一些集团多元化经营的规划经验吗?

张：一个企业家需目光敏锐、行动敏捷，只要有商机、有条件，该出手时就出手。

多元化是企业规避投资风险的一种手段，同时，处理得当可使品牌知名度在各个产业中相得益彰。但所有这一切的关键都在于人，在于灵活的机制，在于实在的工作。 [Page]

没有和企业家一样渴望企业成功的人、愿意全力以赴的人、愿意献身的人，再大的事业也可能会山崩地裂;没有灵活的机制，再好的人才也不能充分地调动，发挥其积极性;没有实实在在的工作，没有脚踏实地去经营管理企业，是无法做好，也做不长久的。

关于蚊香行业有时“宁可要市场不要利润”

记：有消息称，中国原有3000家左右的蚊香厂，这两年倒闭了2600家。目前蚊香业的竞争态势如何?

张：蚊香是一般家庭生活用品，价值低，利润低，不靠数量就无法生存，所以“做强做大”在这个行业中相当重要。因此，要进一步扩大市场占有率，才能站稳脚跟，有时候“宁可要市场，不要利润”。这是个微利的行业，只有靠“量”，量小难以存续。

记：这个行业的技术创新如何?

张：金鹿是目前行业中惟一的“中国驰名商标”，这是金鹿的第一大优势。另外，产品种类比较齐全也是优势，蚊香、电蚊香片、杀虫气雾剂等几乎所有产品都很突出，而不是只有一种产品较突出。

我们很重视创新，金鹿的科研所是全国同业中的第一家，也是福建省民营企业中第一个办起的科研所。此外，我们企业内部很协调，大家很团结，目前已形成一个辐射全国的销售网络。

3马化腾的创业故事

我在1998年注册了腾讯公司，当时父母都没有想到，他们说：“你这个书呆子还可以去开公司啊。”所以他们建议我找合伙人一起做，可以弥补自身的缺陷。

我对产品比较在行，当时懂计算机的人不太懂通信，懂通信的人不太懂计算机，我刚好在这个跨界中间。张志东绝对是学霸，实践能力、工程能力很强。陈一丹是政府部门出来的，对政府接待、行政、法律很了解。曾李青长得就像老板，出去别人握手都先跟他握。我的名片只写工程师，不敢写总经理，怕人家觉得你们这公司玄乎了。

当时在深圳，像腾讯这样的公司有上百家。我们的主要业务是为深圳电信、深圳联通和一些寻呼台做项目，副产品是QQ。QQ最早的名字叫「网络寻呼机」，最早的图标就是一个「BP机」。我们开发出来这个产品是想卖给别的运营商，可是价格一直谈不拢。

产品在自己的手上，用户又疯涨，运营QQ所需的投入越来越大，没钱买服务器，这逼得我们很早就要想怎么有造血的能力。我们夜以继日地接一些琐碎活儿，为的是能够赚到一点点钱，用来养活QQ，比如我们要向通讯局交服务器托管费等。

此外，我当时也四处去筹钱。找银行，银行说没听说过凭「注册用户数量」可以办抵押贷款的；与国内投资商谈，对方关心的大多是腾讯有多少台电脑和其他固定资产。1999年下半年，我拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，最后碰到了IDG和盈科数码，他们给了我们400万美元。有了这笔资金，公司就买了20万兆的IBM服务器，那时放在桌上，心里别提有多美了。

2001年的时候，前几名的互联网公司都上市赚钱了，QQ注册用户已经达到2亿，但缺乏现成的收费渠道，我们心里也很着急。这时候中国移动推出的「移动梦网」改变了我们的生存状态。我想到通过与运营商走二八分账的协议实现业务增长（运营商20%，腾讯80%），2002年，移动QQ占到腾讯公司整体业务收入的70%。

之后我们继续以较低的成本开展新业务，并且在新业务和功能方面，通过即时通讯增加客户粘性，而不是分散精力，因为这是我们和其他国外工具竞争的筹码。

那时候MSN很强势，基本上大家认为QQ是死定的，只是什么时候死而已。但我们针对国内网络结构做了大量的优化。我们传文件很快，有聊天室，包括我们的头像是个性化的，口碑就这样建立起来了。

讲这段历史，其实是为了说创业最开始的第一步是要生存，先能生存下来，但这也是最难的。你要创业的话，第一个想法是第一年的工资怎么办，你第一年的收入怎么着至少房租得交吧？房租水电你能不能挣回来，这是一个很基本的东西，所以当时没有想那么多什么领导力的，因为这个公司能不能走下去都很难说，小企业的成功概率算下来是很低的。现在创业的这个条件比当年好的太多太多了，但是因为门槛低了，竞争也更加激烈。

4创业者要学会听妻子的话

创业者要学会听妻子的话

从创业到现在，对我帮助最大的人是我的妻子，可以说，没有我妻子，就没有现在的奇虎360公司。

当初追求妻子时，我只是一个外地来北京的“北漂”，在方正集团做程序员。妻子长得漂亮，为人大方，处事得体，家庭条件也很优越。如果我明着追求她，肯定会被人嘲笑。可是，好不容易喜欢上一个人，不去追也不是我的风格，死缠烂打咱也不会，只有想点有技术含量的办法。

后来，我发现她是水木清华BBS的网友，心里暗喜，利用我的技术优势，在水木清华BBS上大显身手，制造很多浪漫和机缘，让她注意到我。接着，我请她看电影、喝咖啡，用这些老套路渐渐打动并征服了她。

当我在方正集团混得风生水起时，又萌发出自己创业的念头。没想到，妻子不但不反对，还全力支持。互联网公司最流行的是烧钱，我很羡慕那些有钱的人和企业，我们却不能多烧一分钱，因为我和几个创业伙伴的创业资金，是我们所有积蓄外加一笔数目不小的负债。我们曾开玩笑说：“为了创业，我们当掉了棉裤。”当时，我和创业伙伴一起在北京南城租了一套三室一厅的房子，我和妻子住一间，另外两间由其他员工住。租来的房子白天支起电脑桌当办公室，晚上放下折叠床就是卧室。很长一段时间，我没有收入来源，全靠妻子打工挣钱支撑。我对妻子说：“老婆，对不起，让你跟着我受苦了。”她却说：“我相信这辈子我们不会挣不到钱的，再不济，我们打工也可以养活自己。”

然而，这笔钱不到半个月又被“烧”掉，再想筹钱越来越艰难，伙伴们都愁眉不展。一天晚上睡觉前，妻子又给我两万元现金。我诧异地问：“这笔钱你是从哪儿弄的'？”她笑了笑，没有回答。后来，我才发现，妻子结婚时的首饰少了两件。现在想想，我真的很佩服她，她是个有魄力的女人。

业内人都知道我脾气火暴，但是，我在妻子面前温顺是千真万确的事情。我平时爱训人，做事拍板有时不太冷静，时时需要有人提醒一下。我是公司的总裁，肯定没人敢对我指手画脚，妻子充当这样的角色最合适。每次我情绪激动时，只要她一出现，我就会平静下来。旁观者清，这时，我最需要的是有人能给我“降降温”，帮我对一些需要做出决定的事情提出参考意见。下属忌惮我的暴脾气，说话不敢太直接，只有妻子可以。

有一次，一位下属工作上出了差错，被我骂得抬不起头。妻子知道后，批评我做事不讲究分寸，对下属要求过于严格。而这位下属跟着我鞍前马后多年，很少出差错，这样对待他确实有些过火。于是，妻子出面，邀请那位下属到我家里吃饭，我借机向他表达歉意。有时候，我不能亲自出面的事情，妻子可以起到润滑剂的作用。所以，我经常对朋友说：“咱们创业的人要多听听老婆的意见，这样有益于身心健康。”这话传了出去，就变成我怕老婆。其实，从某种意义上来说，怕老婆是好事，至少能让我脑子更清醒。

5名人创业故事

达克尔戴尔高中毕业后，顺从父母的意愿进了大学学习生物，但他只醉心于计算机。当时，他感到市场对个人电脑的大量需求并未得到充分满足。而零售商店的个人电脑售价过高，并且销售人员对电脑又不十分精通。针对这种情况，戴尔想出了一条赚钱的好路子：通过电话订购向客户直接出售按客户要求组装的电脑。于是，戴尔以低价收购库存的电脑配件，并按客户的需求组装。同时又以低于零售价15%的价格出售。此后，订单如潮。戴尔离开了校园，用自己的积蓄办了一家电脑公司。他向父母保证说，如果不能实现自己的目标，他将在秋天重返校园。此后，他便朝着这一目标努力奋斗。很快，他的公司成了全美发展最快的公司之一。迈克尔戴尔也成了美国家喻户晓的“神奇小子”。

戴尔的成功在于看准市场的同时，又为自己设定了一个明确的目标，这使他一跃成为神奇人物。

6起步

世间的任何事都有其开端和结局，有了美好的开端才可能有满意的结局，把握住人生的起点，谱写出辉煌的诗篇。

当一轮崭新的太阳从东方升起时，我们知道新的一天即将来临；当碧翠的小草从地里爬出来时，我们知道春天即将到来；当微笑拂过脸上时，我们知道幸福已在你身边。“起步预示着成功”有一定的道理，但不一定全对，因为它如果是对的，那么就说一个人只要迈出第一步；就会成功，而中间的过程却不注重了，因此这句话并不全对。有了起点固然是好，但要取得成功必须付出努力，毕竟几多付出几多收获。付出的越多，收获得越多，自然，成功的几率就会越来越高。

起步和努力可以说是对半的，但起步相对来说比较重要，因为只有有了起步才会有成功的机会，有了起步的勇气说明你已经成功了一半，只要你再努力地奋斗，未来是掌握在自己的手里。可是如果连起步的勇气都没有，未来的一切免谈。

起步犹如初升的太阳辉煌和光芒，都隐藏在背后。

起步犹如刚出芽的嫩草，一切看起来都那么有生机。

如果说人生是孤烟漠，那么起步便是骆驼，驼着人类走向成功的彼岸；如果说人生是一台戏，起步便是精彩的剧本，演绎出精彩的剧情；如果说人生是一座高楼，起步便是坚定的根基，托起更高更壮观的建筑。

让充满年轻的激情，作为你人生旅途的开端，让汗水和勤劳筑就你跋涉的艰辛，让幸福和欢乐悍卫你成功的基石，相信吧，世界因你而精彩。

7 起步作文

写作时，选材应像蜜蜂那样勤于博采，在占有了一定数量的材料后，又要善于提取精华，从而写出具有新意的佳作来。

怎样才能做到有材可选呢？

首先是广泛积累生活素材。厚积才能薄发。做生活的有心人，关心国际风云、社会生活，留意身边琐事，体验山川河流、花草树木，并学会从中捕捉写作材料。广泛阅览也是获取材料的重要途径。只有尽可能多地收集材料，提起笔来才能左右逢源。

收集与自己生活息息相关的材料，因为这样的材料最易带有个性色彩，也最容易触动情感。但是，这些材料也许不都新颖、典型。作为学生，很难找到在任何题目下都适用的、有意义又有个性的材料。遇到这种情况怎么办？不妨借助联想，合理“虚构”一下。这里的“虚构”并不是天马行空的随意编造，而是在遵循现实的基础上的“创造”，通过生动描绘使其生动具体。

在选材时，还可以对原有材料进行翻新。选取一个全新的角度，从原有的材料中引申出去，赋予其新的含义，反用材料。其实，从小学到初中，不谈课外看到、听到的素材，即使是学过的教科书中的材料，也足够我们使用的了。

另外，对原有材料进行适当剪裁也是一个好办法。俗话说“量体裁衣”。如果把文章比作裁衣，“体”即中心思想。“裁”就是对材料的裁割取舍，只有根据中心思想剪裁材料才能“缝制”出好文章。

这些都是让材料丰富、有用的重要途径。

8人物创业故事从变卖妻子首饰起步

十年浩劫后的第一次全国日杂商品交易会在郑州举办。张华安得知这一消息后，便带着他的两名员工，千里迢迢赶赴郑州参展。 [Page]

“展销会上，来自全国各地的蚊香产品铺天盖地，当时老品牌的蚊香尚且很难销出去，更不用说我们的产品了。去郑州后的三天内，我们的产品无人问津，把我急得几个晚上都无法入眠。”张华安说，“不过，第三天晚上，我突然来了灵感，想到了广告，于是立刻叫醒同伴，到附近的文具店买纸和笔，写了几十张，三个人连夜跑遍郑州城，在经销商、采购商住的各大宾馆，还有火车站、汽车站等地张贴。我让同伴踩在我的肩膀上把广告贴遍高墙。晚上买不到糨糊，我们就买了包子，吃了馅，用剩下的包子皮贴。”

似有天助，那时刚发生过一些历史事件，人们对贴在墙上的纸非常感兴趣。于是第二天，满街的金鹿广告引起轰动，广告前都是人头攒动———“金鹿牌高级蚊香：质优不怕比，初购何须多，价格最优惠，愿君试一试……”就是这几句有点土的广告词，促使当时9个省、市的客户与张华安签下了购销合同。金鹿蚊香卖出几千箱，初战大捷。

此后，金鹿蚊香销量年年翻番，逐步在全国市场打开局面。

随后，伴着金鹿成长的，是蚊香市场的残酷竞争。但张华安超前的经营理念，使金鹿不仅在市场份额方面抢得了先机，在研发方面也引领行业发展，成为同行中惟一的“中国驰名商标”。

9买菜变卖菜

暑假一天，我兴高采烈坐汽车来到外婆家，终于可以见到外婆们了。

“外婆我来了。”还没进门我就大声叫外婆。

只见外婆弯着背，提着篮子，走上楼来。我连忙下去扶一把。

“您干吗去？”我奇怪地问。

“我得去买菜呀，姑姑她们有事出去了，家中只剩下我一人，我不去谁去呀！”

“可路很远，要坐汽车，您一个老人家，怎么行呢？这么重的活，不如交给我吧！要买什么菜您告诉我。”

“好吧！辛苦你了，你刚来，现在又要去买菜，快去快回吧！还等你吃饭呢！”外婆把菜名全写给了我，我提着篮子，来到湘东大市场。热闹非凡。那儿有各种新鲜蔬菜，有肉等，我看看纸条，要买肉、白菜、葱。好，先买白菜吧！不知转了多久，看见了一个挑菜的老爷爷正慢慢地走着，然后停下来休息，可店老板，不准卖菜的在他门口作生意，便赶那位老爷爷，我实在看不惯，便和他讲起理来。在路人和我的帮助下，店老板无话可说。

“老爷爷，您怎么了，为何如此狼狈？”

“哎！我卖菜卖了几天了，可没人买我的。真不知道怎么办？”

“没关系我帮你，正好我要买一卷白菜，一把葱。还有我可以跟您一起卖菜。”话音刚落，我大声吆喝着：“卖白菜啦，新鲜的白菜，快来买呀！非常便宜。”

老人家也和我一起吆喝着。也许是我今天运气特别好，几堆客人，全都围过来了。一个个都不是空着手回去的。在我和老爷爷的一遍又一遍的吆喝下，许许多多人都在这里买蔬菜，眼见菜越来越少，钱越来越多，老人脸上，挂上了满意的笑容。

菜终于卖完了，老人满意而归，我的嗓子却有点不舒服。可看着老人的笑容，似乎好了许多，为了报答我，老人决定给我一半钱。我一口拒绝，提着篮子继续买菜。

这是我生平第一次卖菜，真是一次锻炼，让我懂得怎样去做小生意，而帮助人心里又是多么的快乐。