二、考核知识点与考核目标
(一)分销渠道理论(重点)
识记：分销渠道的概念、结构及其特征、分销渠道的长度结构模式图。
理解：中间商的类型和特征、分销渠道的功能。
应用：分销渠道系统图。
(二)汽车分销渠道的组织与管理(重点)
识记：汽车厂商渠道决策的内容与一般程序。
理解：分销渠道设计的影响因素、汽车分销渠道的特点、渠道冲突的管理。
应用：某品牌汽车特许经销商选建程序。
(三)汽车的销售物流策略(一般)
识记：物流的概念、逆向物流。
理解：物流的职能、物流服务的基本模式、商品车物流的运作过程。
应用：商品车物流的运作过程。
(四)汽车零配件的分销与物流(一般)
理解：整车厂商销售服务体系的配件采购流程、汽车分销与汽车流通的联系与区别、零配件物流管理的现代化。
应用：零配件物流管理的现代化。
以上就是贵州自考市场营销与策划专业考试大纲：第九章的全部内容了，大家在进行报复习的时候，是一定要通过考试大纲来进行复习。
