市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是获取市场信息、进行现代化管理的重要手段。今天给大家分享十个经典营销案例，希望能帮到你学习！

营销案例一：钻石恒久远，一颗永流传。

背景：1938年，钻石价格大幅下跌，德比尔斯向广告公司Eier Sen寻求援助，希望扭转这一趋势。1939年，后者提出了“钻石恒久远，一颗永流传”(钻石是永恒的)的口号，成功地将钻石包装成了我们的结婚必需品，赢得了无数新人的青睐。如何让两个月的工资用一辈子，买一颗钻石！

突破：广告战催生流行金句。南加州大学传播学教授迈克尔科迪(Michael Cody)表示，“它赋予了这种产品一种情感意义，并能引起人们的共鸣。这句话太自然了，让人忽略了背后的商业目的。

贡献：开创了情感营销的案例。后世如耐克，主张“做自己想做的就好”(做就好)，而万事达则要求“万事皆可成，唯有爱无价”(无价之宝)。

营销案例2:万宝路牛仔

背景：很难想象几十年前的万宝路竟然是女士过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳接手这个品牌时，一切都发生了巨大的变化。该公司重新定位了万宝路品牌，并推出了一个非常阳光的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。科迪认为，这场广告战将万宝路牛仔(Marlboro man)塑造成了一个成功的“代言人”。不仅如此，此次广告活动也是首个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销售的促进上，还唤起了男性对阳刚之气的追求。万宝路也因此成为最畅销的卷烟品牌营销案例。

贡献：打开年轻人的品牌认知。

营销案例三：是她，不是她。

背景：1957年，FCB广告公司创造了“克莱尔女孩”(Claire girl)的形象。一个看起来很阳光很健康的女生，却隐藏着一个惊人的秘密：头发的颜色可能是假的！然后染发剂的广告铺天盖地，醒目的问答：“是她，不是她”(她.或者没有)(“只有她的理发师知道”)。)

突破：惊人广告(震撼广告)。《广告时代》杂志的专栏作家鲍勃加菲尔德称之为“惊人广告”的鼻祖，用“性”来引起口碑效应。其效果是惊人的。十年后，其染发产品销售额达到1.6亿美元。

贡献：性吸引力有很好的营销案例效应。为后来发布的一批性感广告做了铺垫。例如，布鲁克苏(Brooke Suu)为CK品牌牛仔裤做的挑衅性广告写道：“我和我的CK品牌牛仔裤之间没有任何东西”。

营销案例四：想想小实惠。

背景：20世纪60年代，大众旗下的甲壳虫品牌销量不佳。106.DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：一名文案与制作设计师合作推出了这场广告活动。于是，大众汽车历史上“想小实惠”(Think Small)的革命性广告就出来了。广告画面的* *里停着一辆小车，四周是一片广阔的空间，还有一辆想象中的“我们的车”。

突破：以小搏大。圣地亚哥州立大学营销学教授迈克尔贝尔彻(Michael Belcher)评论道：“打破传统往往意味着一种文化创新。《广告时代》做编辑的乔纳布鲁姆认为，“个子小也是性感的标志，意味着有坚持特立独行的勇气。"

贡献：完全相信你的产品。简单真诚适当的冒险，能以小搏大，Avis。租车公司的广告词“因为是第二名，所以我们更努力”与此类似。

营销案例5:美腿内裤

背景：为了帮助恒时公司(hanes)推广其打底裤(美丽雾连裤袜)，马伦广告公司邀请了著名足球四分卫乔纳马斯(Jonah Mas)作为代言人。在1974年拍摄的一个电视广告中，出现了两条穿着连裤袜的美腿(看起来很像纳马斯的腿)，并配有这样的旁白：“我不穿打底裤，但如果它能让我的腿变得这么好看，想想它会给你带来多大的美！”广告播出后不久，连裤袜在美国市场的销量首次超过丝袜。

突破：名人效应。纳马斯并不是第一个做广告的名人，但这种对比鲜明的名人代言活动为广告赢得了成功。

贡献：开启运动员代言时代。拳击手乔治福尔曼(乔治福尔曼)，篮球巨星迈克尔乔丹(迈克尔乔丹)和其他运动员都有多个代言。

营销案例6:绝对伏特加

背景：绝对伏特加在口感上与市场上其他竞争品牌没有太大区别，但其广告代理TBWA别出心裁，在瓶身形状和品牌名称上下功夫，打造了一系列惊艳的广告，带来了绝对伏特加销量的井喷。这种广告宣传方式沿用了30多年，时至今日仍具有强大的生命力。

突破：完全来自广告的力量。这些广告使得数百万美国消费者购买并保持对这个品牌的忠诚，尽管他们的品味认知度很低。布鲁姆认为，“这也证明了广告能够在市场竞争中创造真正的价值。”

贡献：职业很重要。这一广告活动为品牌赢得了巨大的光环，绝对伏特加公司继续这一营销举措，并不断推陈出新。

营销案例7:苹果《1984》广告

背景：1984年美国超级碗插播的苹果《1984》广告相对简单，但比很多大型广告宣传更有效。广告公司Chatter/Day改编了乔治奥威尔的同名小说。广告讲了一个故事：整个房间都在盯着一个巨大的屏幕，一个“老大哥”的身影(分析师认为是指IBM)在说教。一名身穿白色背心和红色短裤的女运动员向“老大哥”扔铁饼.副标题出现：1984年1月24日，苹果将推出一款麦金塔雨衣电脑。后来你会恍然大悟，为什么——年和《1984》年完全不一样。

突破：没有取胜的诀窍。苹果电脑以挑战权威、改变游戏旧规则的叛逆形象出现。即使在苹果电脑被广泛使用的今天，这种个性也没有改变。布鲁姆分析说：“这则广告并没有说明苹果电脑的任何优点，而是倡导一种新的生活方式：把你从没有个性的操作系统中解放出来，获得控制自己的快感。”

贡献：超级碗演变成了另一场电影盛宴：广告。

营销案例8:可乐喷泉

背景：2005年，可乐喷泉成为互联网上的一个热门现象。当曼妥思糖放入2升健怡可乐中，它们之间的化学反应会形成喷泉。一位高中物理老师将这一反应过程上传到网站，带来了惊人的点击量。许多人甚至把拉斯韦加斯的白乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销售额也大幅上升。

突破：病毒式营销。贝尔彻教授说，“这个广告显示了病毒式营销的威力：不需要支付其他费用，传播速度快，效果惊人。”零成本赢得巨大的媒体曝光率，这是大家都愿意做的。

贡献：内容也是广告提供的一种足够酷炫，贴合品牌形象的内容，消费者会紧紧围绕在你身边。德芙品牌的“真美运动”和汉堡王的“听话鸡”游戏也是这方面的例子。

营销案例9:“我们相信变化”

背景：巴拉克奥巴马的选举胜利也是营销领域的创新课程：草根力量的崛起。除了常规的个人形象和口号宣传，我们还利用互联网和社交媒体的力量。例如，我们与脸书网站创始人马克扎克伯格合作，回应网络上的负面评论，并将大量视频上传到石油管道网站(国外视频网站)。

突破：社交媒体营销。《广告时代》名读者将奥巴马选为“2008年最佳品牌”。布鲁姆认为，毫不夸张地说，“奥巴马竞选拉开了社交媒体营销的大幕。”"

贡献：Twitter，脸书和其他类似的草根平台。美国连锁超市全食超市在推特上有160万粉丝。“维多利亚的秘密”品牌在脸书向大学生推广其粉色系列产品。

营销案例10:行为艺术广告

背景：2009年1月，盛世长城广告公司针对英国电信运营商推出了“分享生活”广告活动。核心部分是商业快闪活动。组织一些快闪族在伦敦的* *站等进行街舞快闪表演。作为广告素材，拍摄《分享生活》个广告片。与此同时，快闪活动的视频被上传到石油管道(国外视频网站)的网站上，迅速成为一种流行现象。

突破：现在评价还为时过早。然而，当输油管道(国外视频网站)的浏览量达到数千万时，这一商业快闪活动无疑取得了应有的成功。

贡献：YouTube成为了品牌展示的舞台。快闪活动越来越引人注目。在皮卡迪利广场，100名粉丝为碧昂斯生日举行的快闪活动同样精彩。