很多企业都在做产品，但是为什么他们的产品总是停留在赚小钱的阶段呢？市场上一旦出现同类竞品，市场就开始走下坡路，毫无还手之力。

多年来，每个企业都在寻找自己的品牌之路，但商场如战场，真正能站稳脚跟的屈指可数。

如何做好品牌，最重要的是要有品牌思维，差异化的品牌思维才能凸显自身的价值主张。

我去超市买牛奶，销售人员说只剩下这一盒牛奶了。我说：“没有别的事了吗？”销售人员说，这是唯一剩下的盒子了。我说：你们的货源少了。销售人员回复：年底蒙牛和伊利都缺货了。不是他们不想多囤货，而是真的缺货了。

他不紧不慢的话语立刻刺激了我，哇，这怎么可能？蒙牛、伊利牛奶卖得脱销，蒙牛、伊利又发财了。我连忙问：哪种牛奶最好卖？销售人员回答：过年期间，走亲戚买牛奶的人很多。特仑苏牛奶最好，伊利的金典也不错。反正牛奶包装更精美，价格也更贵。是的，质量更好的更容易卖。

我一听就明白了，这是中国，一个礼仪之邦，礼仪至上，互惠、亲情、正义是中国人的特点。抓住了“礼”字，就抓住了“摇钱树”，就送礼了。卖礼品，史玉柱是高手，脑白金、金酒，都卖“礼”字，通过宣扬“礼”来卖“品质”，这是他简单的秘诀，但很多人都学不会。

为什么蒙牛特仑苏最畅销？我想了想，总结了一下：最重要的是特仑苏不像牛奶，不像普通牛奶。这一款看起来不太像，这就拉大了它和其他奶的差距。这个看起来不像牛奶。还有很多层次。首先，产品名称不相似。谁会想到“Deluxe”会成为牛奶的品牌名称？特仑苏蒙语意为“金牌牛奶”，带有蒙古元素的点缀。德伦苏来自内蒙古，来自青青草原的感觉更加强烈。其次，包装不像普通的牛奶包装。它大胆地使用了蓝色、绿色和白色。它具有时尚的设计和非凡的品味。看包装就知道是好东西，不是普通的牛奶。第三，广告不喜欢。口号：不是所有的牛奶都叫特仑苏，一针见血，直达核心。第四，品质不像普通牛奶。 Deluxe创造了很多概念，比如什么样的牛奶来自Rudu核心区，OMP是什么。尽管消费者并不清楚，也不一定相信，但这些概念仍然在塑造不平凡的牛奶中发挥着作用。角色。第五，价格不同。一言以蔽之，贵，这是消费者心目中最贵的牛奶，而大量的中国消费者认为最贵的就是最好的，尤其是在送礼的时候。人人都爱面子，给的就给最贵最好的。因此，“给牛奶就给最贵的牛奶”成为了消费者共识，而“给牛奶就给我特仑苏”也是我无偿送给蒙牛的价值过亿的金点子。

如何区分？ “不一样”就是区别。看起来不像牛奶的豪华车能成功，但看起来不像公交车的公交车就不能成功吗？一个看起来不像书店的书店就不能成功吗？一个看起来不像幼儿园的幼儿园就不能成功吗？看起来不像裤子的裤子就不能成功吗？一个看起来不像公园的公园就不能成功吗？一张看起来不像床的床就不能成功吗？如果一家咖啡店看起来不像一家咖啡店，它就不能成功吗？看起来不像旅行的旅行就不能成功吗？一个看起来不像画家的画家就不能成功吗？一个看起来不像办公室的办公室就不能成功吗？一个看起来不像运动会的运动会就不能成功吗？如果银行看起来不像银行就不能成功吗？看起来不像电影的电影就不能成功吗？

所有这些问号只有一个答案：不成功。